Beratung zur Unternehmensübergabe und -übernahme im Frauen-Fitnessstudio in Radolfzell
Schon kurz nach dem Abschluss ihres dualen Studiums im Bereich Sportökonomie wurde Lisa Schrof zur Unternehmerin. Ihr ehemaliger Ausbilder und Eigentümer des Fitnessstudios „Mrs. Sporty“ in Singen bot ihr den Betrieb zum Kauf an. Die damals 25-Jährige nutzte gemeinsam mit einem Geschäftspartner die Chance.
„Mrs. Sporty“, das im Franchisesystem betrieben wird, ist mehr als ein klassisches Fitnessstudio für Frauen. Vom individuellen Trainingsplan über Gruppenkurse bis zum Beckenbodentraining und Ernährungskonzept gibt es eine große Vielfalt an Angeboten. Dies alles in angenehmer Atmosphäre und mit persönlicher Betreuung: ein effektives, flexibles und zeitsparendes Training für Frauen jeden Alters.
Im Februar 26 machte Lisa Schrof mit der Übernahme des zweiten Studios in Radolfzell, nun als Einzelunternehmerin, den nächsten großen Schritt.
Auch hier war Markus Fahr der Verkäufer des Studios, das er vor 19 Jahren gegründet hat. Um sich zum Wert seines Unternehmens und zum „richtigen Verkaufspreis“ beraten zu lassen, wandte er sich an die IHK Hochrhein-Bodensee. Felix Keller, Referent bei der IHK, nahm hierfür Wirtschaftssenior Andreas Heft mit ins Boot. Seit einiger Zeit kooperieren die IHK und die Senioren der Wirtschaft auf regionaler Ebene bei Firmenübergaben und -übernahmen.
Wirtschaftssenior Andreas Heft beriet den damaligen Firmeneigentümer Fahr zur Preisfestsetzung. Sein Vorschlag war es auch, sich zu diesem Thema gemeinsam mit der potenziellen Käuferin an einen Tisch zu setzen. „Es kommt häufig vor, dass die beiden Parteien unterschiedliche Vorstellungen zum Preis haben“, berichtet er aus seiner Praxis. Unparteiisch zeigte er verschiedene Möglichkeiten auf, wie ein für die Beteiligten stimmiger Verkaufs- bzw. Kaufpreis ermittelt werden könnte.
„Ich war erst einmal skeptisch, da Herr Heft ja sozusagen von Herrn Fahr als Übergeber eingebunden wurde und er und ich unterschiedliche Interessen hatten. Ich wollte als Übernehmerin, nicht zu viel investieren und er wollte sein Lebenswerk verständlicherweise nicht unter Wert verkaufen“, beschreibt die junge Unternehmerin den Beginn der Zusammenarbeit mit den Wirtschaftssenioren.
Geeinigt haben sich der Verkäufer und die Käuferin schließlich auf die „Earn-out-Methode“, die der Wirtschaftssenior ins Gespräch brachte. Konkret bedeutete dies, dass man sich auf einen Preis geeinigt hat und im Nachgang ein zusätzlicher Betrag an den bisherigen Eigentümer fließt, wenn bestimmte Umsätze erreicht werden. „Diese Vereinbarung gibt sowohl der Verkäufer- als auch der Käuferseite Sicherheit, im Sinne, dass niemand übervorteilt wird“, erläutert Berater Andreas Heft.
Die Gründerin ist nun die Vorgesetzte des ehemaligen Eigentümers. Denn bis zu seinem endgültigen Ruhestand arbeitet er weiterhin als Trainer im Radolfzeller Studio. Für die Nachfolgerin Lisa Schrof ist es jetzt wichtig, ihre eigenen Vorstellungen zur Betriebsführung gut zu kommunizieren und eine Balance zwischen bisherigen Vorgehensweisen und Neuerungen zu finden. Ein nächster großer Meilenstein, den sie umsetzen möchte, ist es, das etablierte Frauen-Fitnessstudio zu einem Frauen-Gesundheitsstudio zu entwickeln. Denn aus ihrer Sicht ist eine reine klassische Fitnessbetreuung nicht mehr ausreichend, sondern die ganzheitliche, individuelle Betreuung steht im Vordergrund.
„Für mich waren die neutrale Haltung und die Unabhängigkeit, mit der Herr Heft uns beraten hat, sehr hilfreich. Sein großer Erfahrungsschatz war in den Gesprächen immer spürbar“, schildert sie rückblickend. Allen Gründerinnen und Gründern, die ein Unternehmen übernehmen möchten, empfiehlt sie, einen externen Berater mit objektiver Sicht auf die Situation einzubinden.
Weitere Informationen zum Studio: www.mrssporty.de/club/radolfzell/training/
Foto: Übernehmerin Lisa Schrof und der ehemalige Inhaber des Frauen-Fitnessstudios Markus Fahr.
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